Miten temppujen supermarketit tekevät ostoksista

Kaikki luultavasti kuulivat ilmaisun "ovelamarkkinointi liikkua ». Mutta mitä se merkitsee supermarketeille ja muille suurille myymälöille, joita käytämme lähes päivittäin? Supermarketit ja ketjukaupat ovat todella oppineet hallitsemaan kuluttajien mieliä. Miten? Lue nyt ...

1. He pakottavat sinut liittämään punaisen värin alennuksiin.

Usein supermarketit ovat jo ripustettuja ulkopuoleltaMainonta, jossa näkyvät väreillä merkityt alennukset. Meidän mielestämme punainen hinta on ollut jo pitkään yhteydessä hintojen laskuun. On kuitenkin syytä olla tarkkaavainen: ei aina tällaisia ​​värin hintalappuja tarkoittaisi kannattavampia ostoksia: hintaa voidaan pienentää hieman tai jopa joskus ollenkaan pysyä ennallaan. Samalla kuluttaja on edelleen halukas ostamaan tavaroita tällaisilla hintatunnisteilla jo perustetun yhdistymisen vuoksi.

2. Ne tekevät kärryt liian suuriksi.

Ostoskärryjä keksittiin vuonna 1938. Samaan aikaan tavallisen vaunun alue on kaksinkertaistunut viimeisen 40 vuoden aikana. Ja melkein aina ne ovat paljon enemmän kuin keskimääräisen perheen "kulutuskori". Jos ajetamme puoliksi tyhjää kärryä, niin puhtaasti alitajuntaan, meillä on halu täyttää se. Loppujen lopuksi ostat enemmän ruokaa kuin tarvitset. Siksi jos haluat juosta kauppaan jonkin aikaa, on parempi ottaa kori. Täten tapat kaksi lintua yhdellä kivellä: säästä rahaa ja ostoskassi on helpompaa.

3. Hedelmät ja vihannekset ovat yleensä kauppojen sisäänkäynnin yhteydessä.

Tutkijat testasivat tahdonvoimaaostajille. Kävi ilmi, että riittää antamaan henkilölle mahdollisuus tehdä ensin mitä hän luulee olevan "hyvä", jotta myöhemmin hän itse aktiivisesti alkaa ylittää oman kehyksensä. Siksi supermarkettien omistajat asettavat hyödyllisiä hedelmiä ja vihanneksia juuri sisäänkäynnillä: sitä enemmän ostajalle kulutetaan hyödyllisiksi tuotteiksi, sitä enemmän hän ostaa haitallisia tuotteita, kuten olutta ja pelimerkkejä.

4. He piilevät maitotuotteita myymälän takana.

Myyntiammattilaiset käyttävät paljon tekniikoita,pakottaa meidät ostamaan lisää. Vuosien tutkimus on kehittänyt temppuja, joita käytetään kaikkialla, emmekä edes tiedä. Jotta saisimme selvemmin selville, miksi maito - joka on kaikkein eniten kysytty tuote - on aina supermarketin päässä? Ja se ei tarkoita, että jääkaapit sijaitsevat, mutta haluavat sinun menevän ensin muiden tuotteiden etsimiseen maidosta.

5. He luovat illuusion, että niiden hedelmät ja vihannekset ovat tuoreita.

Useimmissa supermarketeissa, vihanneksissa ja hedelmissävihannesosastolta puhdistettu ja kiillotettu kiiltäväksi. Lisäksi ne ovat usein sirotellaan veteen, vaikka niin ne mätänevät nopeasti. Miksi? Kyllä, koska ihmiset rakastavat kaikki tuoretta, ja aivoissa liittyy kiiltävä, märällä pinnalla. Lisäksi supermarketit käytetään erityisesti tiettyjen aineiden säilyttämiseksi herkullinen ulkonäkö ja väri tuoreita hedelmiä ja vihanneksia. Itse asiassa "tuore" hedelmät ja vihannekset, että ostat supermarketista, voi olla kuukausi ennen varastoon, sitten prolezhat pari päivää jääkaapin ennen syömistä.

6. He yrittävät houkutella sinut kukilla.

Kun olet menossa supermarkettiin, sinuntunne makeuttaa kukkien tuoksu ja värikkäitä hedelmiä kasvisosastolla. Tämä aiheuttaa automaattisesti dopamiinin hormonien vapautumisen, ja olet miellyttävässä ostoksissa. Täältä osto ei ole edes askel, vaan puolen askeleen. Neuvoston. Sniff ja nauti, mutta muista, mitä todella tarvitset ostaa. Ota ostoslista ja lue se uudelleen.

7. He aiheuttavat sinut nälkäiseksi.

Monissa supermarketeissa, makeisissaovat sisäänkäynnin. Tuoreen leivonnan tuoksu aktivoi sylkirauhaset, ja haluat ostaa sen välittömästi. Lisäksi jotkut supermarketit asettavat pienet laskurit, jotka tarjoavat kuluttajille maistaa tietyn tuotteen. On aina yllättävää, että niiden ihmisten määrä, jotka ostavat tavaroita vain koska he tuntevat velvollisuutensa tai nälkäisivät. Muista, että sinulla ei ole mitään velkaa mistään kenellekään, ja jotta vältetään "nälkäiset" ostokset, on parempi ottaa välipala ennen menossa kauppaan.

8. He tekevät sinut kulkemaan kaikkialla.

Tällaisia ​​välttämättömiä tuotteita, kuten leipää, maitoa jamunat, hajallaan koko myymälässä, niin että muistatte sitä kauemmin, samalla tavoin, kun teet spontaaneja huonosti harkittuja ostoksia. Olet varma, että valitset reitin supermarketista. Itse asiassa alan asiantuntijat ovat nimenomaan ajatelleet kaikkea, joten matkalla haluttuun tavoitteeseen olet tavannut enemmän kiusauksia. Siksi maitotuotteisiin tarkoitetut hyllyt eivät koskaan sijaitse sisäänkäynnillä, muuten voitte selviytyä liian nopeasti ja jättää ilman kaksikymmentä tarvittavia vitsejä.

9. He ajattelevat sinun mennä nopeasti, kun itse asiassa se ei ole.

He leviävät lattialle pieniä laattoja enemmänkalliita osastoja, jotta vaunusi kasvaa kovempaa. Joten ajattelet, että menet nopeammin, joten alitajuntaan hidastetaan ja vietän enemmän aikaa kalliiseen osastoon.

10. He kehittivät kaavan "vasen-oikea".

Useimmat supermarketit työskentelevät tässänimeltään oikean käden laki, kun vierailijoiden liikkuminen on järjestetty vastapäivään. Tällöin ostaja siirtyy myymälän läpi koko ajan vasemmalle ja silmät usein putoavat oikean seinän keskelle. Tässä paikassa sijaitsevat ns. Kultaiset hyllyt, ja niistä - kalliimmista tavaroista tai tuotteista, joiden voimassaoloaika on päättynyt.

11. He sekoittavat meidät vaikeisiin hintoihin.

Me kaikki tiedämme tämän vanhan tempun: 0,99 näyttää aina paljon vähemmän kuin 1,0. Alitajuisesti penniin kasvaa jättiläinen säästö, ja käsi tavoittaa haluamasi "freebie". Samaan suuntaan vanhat hinnat, jotka usein kirjoitetaan pienemmällä kirjasimella, ja uudet, ovat raskaasti ylittäneet. Aivot käsittelevät tätä tietoa kuvana eikä aritmeettisena tehtävänä. Lopulta otat esineen, jota sinun ei tarvitse "säästää". Neuvoston. Think! Älä ole laiska vähentää uutta hintaa vanhasta. Joskus tulos hämmästyttää sinut merkityksettömänä.

12. He käyttävät lapsesi.

Ehkä tämä on väistämätöntä. Kummallakin vanhemmalla on osallistuttava siirtymäriitti: mennä kauppaan lapsen kanssa ja kantamaan kaikki hänen päähänpistoja, pyynnöt ostavat suklaata, uusi viljan, karkkia ... ja hyvin, jos se maksaa vain kyyneleet, mutta joita ei voida sulkea pois ja todellinen hysteria rypeä lattialle ja villit huudot. Kyllä, lapset saavat vaikea vaellus värikäs julkisivut.

13. He piilevät sinulle halvempia tavaroita.

Oletko koskaan huomannut, että kokokalliit tavarat ovat laskurin keskimmäisessä hyllyssä, juuri silmiesi korkeudella? Tämä tehdään niin, että näet ensin kalleimman tuotteen. Seuraavaksi on psykologian laskenta, joten päätät hyllyjen tavarat, jotka ovat korkeampia tai pienempiä, vähemmän laadullisia (vaikkakaan näin ei yleensä ole). Nykyään kuitenkin tämä paikka auringon alla voittaa kiertämättömät tuotemerkit, koska niiden tavarat tuovat suurta voittoa.

14. He tarjoavat omia paria tavaroita.

Jokainen rakastaa pari. Joten supermarketissa. Niin kutsuttuja tavaroita pidetään aina tärkeimpien vieressä. Kuivattujen kalojen oluen sirujen tai pussin ohella evästeiden - mehujen tai hiilihapollisten juomien lisäksi, paitojen alla jne. Kaikki, jotta voit ostaa enemmän.

15. He myyvät lihaa ja kalaa valkoisia seiniä vasten.

Liha ja kala myydään usein valkoisella pohjalla. Ja tällaiset visuaaliset temput kuin puiset hyllyt ja miellyttävä valaistus tekevät ihmiset viettävät enemmän.

16. He vetoavat ahneuteenne.

Näyttää siltä, ​​että kampanjoiden virtaus on yksinkertaisestiehtymätön. Osta yksi shampoo ja hanki toinen lahjaksi. Supersdelka! Kuitenkin, ennen kuin ostat shampoo, ajattele: tarvitsetko sitä todella tai kerää pölyä kolme kuukautta? Kahden tuotteen ostaminen edullisemmalla hinnalla, et voita paljon, mutta supermarket lisää myyntiä. Lisäksi alennetuin hinnoin ne myyvät tavallisesti kuolleita tai myöhässä olevia tavaroita.

17. Maalaavat seinät lämpimiin väreihin, jotta pysyt kauemmin varastoon.

Lämpimät värit houkuttelevat ja tekevät sinut mietiskelemään. Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset ovat jo pitkään valitsemassa, mitä hedelmämehua ostaa, joten nämä rivit on maalattu punaisella.

18. He asettivat musiikin, jotta voit käyttää enemmän.

Musiikilla on myös tärkeä rooli yrityksessärentoutua ostamaan. Seuraavan kerran, kun olet kauppakeskuksessa, sulje silmäsi ja kuuntele. Kuuntele varmasti melodista musiikkia, joka on myös osa strategiaa. Tällaisessa musiikissa me alihetkellä hidastamme askeleen, pysähdy pitkään ennen laskureita ja tarkastelemme tavaroita. Supermarketit kiertävät hämmennyksiä, jotka parantavat tunnelmaa, jotta saataisiin aikaan impulssimyynti, joka ei ollut luettelossasi.

19. Heillä on hyllyjä kaikkiin pieniin asioihin lipputoimistossa, jotta voit tehdä spontaaneja ostoksia.

Kassalla näet vielä enemmän tavaroitaviittaa ns. spontaaniin ostoihin. Baarit, halvat lehdet, purukumi, minttu karkkia ja sooda ... Supermarketin viimeinen mahdollisuus on tehdä rahaa. Yleensä käteisellä on hyllyjä suklaata, joita todennäköisesti kannattaa palkita pitkästä ostoksesta. Jos haluat harkita ja valita tällaisia ​​tavaroita, sinun on joka tapauksessa - joudut jonakin päivänä kulkemaan jonossa. Ja "suurien" ostojen taustalla, joka ostaa kumia tai karkkia "kappaleelta" puolen sentin rahaa vastaan, meitä ei yksinkertaisesti pidä sinällään.

20. He sitovat sinut itselleen alennuksella.

No, maksat kassalla, olette tuttujasaat alennuskortin. Pieni alennus sitoo tämän supermarketin. Säännöllinen asiakas on kultakaivos. Loppujen lopuksi jätät enemmän rahaa seuraavalla kerralla.